B2B Pricing에 관한 생각

Pricing에 관해 이야기하기 전에 먼저 명확하게 짚고 넘어가야 할 부분은, Pricing과 Price는 다르다는 점이다.

B2B Pricing에 관한 생각
Photo by Angèle Kamp / Unsplash

돈을 얼마를 받을 것인가는 모든 비즈니스가 (당연히) 고민하는 부분이다. 정해진 답이 없기에, 그리고 내리는 결정에 따라 돈을 훨씬 더 많이 벌 수도, 쪽박을 차게 될 수도 있기에 쉽게 내리기 어려운 결정 같아 보이기도 한다.

얼마 전 우리 Relate 커뮤니티에서도 B2B Pricing에 대한 논의가 나와 아예 드라마&컴퍼니 박진우 CSO님을 모시고 커피 챗까지 진행하기도 했었다.

나도 우리 팀에서 Pricing을 own하고 있고, craft + alchemy 블로그에도 몇 번 Pricing 관련 글*을 쓰기도 했었던 만큼 늘 내 머릿속에 떠다니는 주제 중 하나이다.

앞으로도 계속 고민할 주제이고, 앞서 말했듯 정답은 없기 때문에 생각이 추가되거나 수정될 때마다 글을 쓰려고 한다.

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