Christopher Chae

Avid reader, thinker, and writer. 스타트업을 위한 CRM Relate을 공동창업하고 마케팅, 그로스, 세일즈, 제품 전략 등 되게 다양한 일을 재밌게 하고 있습니다. Previously @Walmart, @IBM.

📍 Chicago, IL

B2B Pricing에 관한 생각

B2B Pricing에 관한 생각

Pricing에 관해 이야기하기 전에 먼저 명확하게 짚고 넘어가야 할 부분은, Pricing과 Price는 다르다는 점이다.

마케팅의 No. 1 룰은 최초가 되는 것이다.

마케팅의 No. 1 룰은 최초가 되는 것이다.

우리가 1등을 할 수 있는 가장 빠르고 쉬운 방법은 최초가 되는 것이다.

새로운 읽는 경험: Reader by Readwise

새로운 읽는 경험: Reader by Readwise

다음 세대에 맞는 형태의 Reading 소프트웨어

뉴스레터 #35: 파워포인트 무용론에 대한 반론

뉴스레터 #35: 파워포인트 무용론에 대한 반론

심플한 프로덕트 만드는 법 / 전혀 다른 것 만들자 / 확률적 사고 / 파워포인트 무용론에 대한 반론 / 창작의 비밀 / YC가 밸류 인플레이션을 만든다?

확률적 사고하기(Probabilistic Reasoning)

확률적 사고하기(Probabilistic Reasoning)

확률적 사고는 의사 결정을 할 때 유용하게 쓸 수 있는 생각 도구(mental model)로, 특정 사건(event)이 발생했을 때, 그 사건으로 인해 어떤 결과로 이어질 것인가를 논리와 수학을 근거로 예측해볼 수 있는 의사 결정 프로세스다.

심플한 프로덕트를 만드는 법

심플한 프로덕트를 만드는 법

"미니멀하다"고 해서 심플한 제품이 아니다. 또 복잡한 기능을 갖췄다고 해서 복잡한 제품이 아니다.

전혀 다른 것을 만들자.

"경쟁 제품들이 가진 기능들, 우리도 있다" 접근보다 아예 비교하기 어려운 수준의 다름을 추구하는 것이 더 낫다.

뉴스레터 #34: 생각을 만드는 도구들

뉴스레터 #34: 생각을 만드는 도구들

생각 관리 도구 / 스토리텔링의 중요성 / 스타트업에서 일해야 하는 이유

Think Stack: 나의 생각을 관리하는 도구들

Think Stack: 나의 생각을 관리하는 도구들

생각도 일처럼 관리가 필요하다. 메모하고, 일지를 적고, 날 것의 생각을 더 구체화하거나 종류와 필요에 따라 분류하는 등의 관리가 필요하다.

애플이 아닌 이상 80%만 해라.

애플이 아닌 이상 80%만 해라.

애플이 아닌 이상, 일할 때 항상 8~90%를 추구하는 게 좋다.

결정은 쉽게 번복할 수 있어야 한다.

결정은 쉽게 번복할 수 있어야 한다.

상황이 바뀌면, 내 마음도 바꿔야 한다.

B2B에서는 고객이 돈을 내기 전까지는 확신할 수 없다.

B2B에서는 고객이 돈을 내기 전까지는 확신할 수 없다.

돈을 받지 않으면, B2B는 사업성을 검증할 수가 없다.

스타트업에서 일해야 하는 이유

스타트업에서 일해야 하는 이유

이 모든 이유에는 한 가지 조건이 따른다. 이 이유들이 말이 되려면 (모호하지만) 좋은 스타트업에서 일해야 한다. 초기 스타트업 구직을 할때는 스타트업이라고 다 같은 것이 아님을 늘 기억해야 한다.

뉴스레터 #33 Product Market Fit의 3가지 증거

뉴스레터 #33 Product Market Fit의 3가지 증거

PMF의 3가지 증거 / 회의에 대한 생각 / 스타트업과 VC가 되는 이유 / 언어의 중요성 / 몰입을 위한 도구 / 경험에 기반한 의사결정 / B2B 스타트업의 편견 / 퍼블리의 미래

Product/Market Fit (PMF)의 3가지 증거

Product/Market Fit (PMF)의 3가지 증거

Product/market fit을 못 찾았다는 것은 언제나 확신할 수 있다. 마찬가지로 Product/market fit을 찾았다는 것도 언제나 확신할 수 있다.

목적이 없는 회의는 의미도 없다

목적이 없는 회의는 의미도 없다

회의는 매우 비싼 소통 방식이다. 표면적으로 60분짜리 회의는 그리 길지 않지만, 예를 들어 다섯 명이 참여한 회의라면 60분이 아니라 5시간이 투입되는 것이다.

Nullius in verba.

Nullius in verba.

다른 사람의 말을 받아들이지 말고, 스스로 경험을 통해 무엇이 정답인지 찾아라.

몰입을 위한 시간 측정 도구: Rize

몰입을 위한 시간 측정 도구: Rize

시간을 어떻게 보내는지 보면, 삶을 어떻게 보내는지도 알 수 있다.

Power Progression: 전략은 타이밍이 전부다.

Power Progression: 전략은 타이밍이 전부다.

전략에도 타이밍이 있다.

7 Powers 프레임워크 맵

7 Powers 프레임워크 맵

7 Powers 프레임워크를 한 눈에 볼 수 있는 맵.

'모쿠사츠': 언어를 공부해야 하는 이유

'모쿠사츠': 언어를 공부해야 하는 이유

모쿠사츠(もくさつ), 잘못 사용한 단어 하나가 부른 참사

스타트업과 벤처캐피털이 '되는 이유'

스타트업과 벤처캐피털이 '되는 이유'

새 책을 읽는 것보다 읽은 책을 두 번 읽는 것이 더 좋은 이유 / 상품 (프로덕트/서비스)에는 공식적인 유틸리티가 있고 비공식적 유틸리티가 있다 / 스타트업과 벤처캐피털이 '되는 이유'

뉴스레터 #32: 세일즈포스가 CRM 으로 $13B짜리 '클라우드 제국' 만든 방법

뉴스레터 #32: 세일즈포스가 CRM 으로 $13B짜리 '클라우드 제국' 만든 방법

세일즈포스 이야기 / 본질에 가까워질수록, 설명은 심플해진다 / 버질 아블로 / 마켓컬리/ 테크 리포트

지루한 스타트업이 이기는 이유 (뉴스레터)

지루한 스타트업이 이기는 이유 (뉴스레터)

"글 읽기는 영상과 같은 다른 매체로 대체될 수 없다. 이유는 간단하다. 좋은 생각을 하려면 글을 잘 써야 하고, 글을 잘 쓰려면 글을 읽어야 하기 때문이다."

지루한 스타트업이 이기는 이유 (OS를 만들어라)

지루한 스타트업이 이기는 이유 (OS를 만들어라)

혁신적이고 섹시한 프로덕트가 아니라, 지루하고 뻔한 프로덕트여야 살아남는다.