Memo
가격 프레이밍
가격은 제품의 속성이 아니라 고객의 속성이다.
Marketing
Marketing
분기별 고객로드쇼 (Quarterly Customer Roadshow)
프로덕트 마케터가 시장의 눈으로 제품을 바라볼 수 있도록 하는 장치
Startups
배우고 싶다면, 출고(Ship)하라.
To learn something, ship something.
Essay
명품을 이루는 조건 혹은 본질
명품을 이루는 조건, 혹은 본질은 무엇일까?
Essay
문서의 힘 The Power of Documentation
나는 SaaS를 만든다면, 대부분 회사는 빨리하지 않는 결정이기에 문서(product documentation)는 꽤 훌륭한 투자라고 생각한다.
Marketing
오길비&매더(Ogilvy & Mather) 부회장의 10가지 마케팅 법칙
모두가 논리적으로 사고하면, 논리적으로는 차별화 할 수 없다.
Premium
프로덕트 포지셔닝에 대하여
모두에게 모든 것이 될 수는 없다. 북쪽으로 가길 원한다면, 동시에 남쪽으로 갈 수는 없는 것이다.
Marketing
B2B Pricing에 관한 생각
Pricing에 관해 이야기하기 전에 먼저 명확하게 짚고 넘어가야 할 부분은, Pricing과 Price는 다르다는 점이다.
Marketing
마케팅의 No. 1 룰은 최초가 되는 것이다.
우리가 1등을 할 수 있는 가장 빠르고 쉬운 방법은 최초가 되는 것이다.
Startups
Product/Market Fit (PMF)의 3가지 증거
Product/market fit을 못 찾았다는 것은 언제나 확신할 수 있다. 마찬가지로 Product/market fit을 찾았다는 것도 언제나 확신할 수 있다.
Marketing
Connectors, Mavens, and Salesmen: 입소문을 시작하는 사람들
전염병이 그렇듯 입소문도 여전히 우리에게 완전히 풀리지 않은 미스터리로 남아 있다. 어떤 메시지는 산불처럼 빠르고 강력하게 번지지만, 어떤 메시지는 왜 작은 불씨조차 지키지 못하고 금방 꺼져버리는 것일까?
Premium
고객의 지갑을 열게 하는 희소성
대기 명단에 이름을 올린 후 10년이 지나서야 살 수 있는 파텍필립 5711 '노틸러스'가 단종된다.