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분기별 고객로드쇼 (Quarterly Customer Roadshow)

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분기별 고객로드쇼 (Quarterly Customer Roadshow)

프로덕트 마케터가 시장의 눈으로 제품을 바라볼 수 있도록 하는 장치

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No Tradeoffs

하나를 얻기 위해 다른 하나를 포기하거나 절충하는 것을 영어로 트레이드오프(Tradeoff)라 한다. 모든 것이 중요한 상황에서 모든 것을 동시에 취할 수는 없으니, 그중에서도 가장 중요한 것을 선택하고 나머지는 절충한다. 그것이 상식이고, 우선순위를 가리는 방법이다.

고객의 진짜 니즈를 발견하도록 돕는 JTBD기반의 다섯가지 질문

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고객의 진짜 니즈를 발견하도록 돕는 JTBD기반의 다섯가지 질문

어떻게 하면 파괴적 혁신을 만들어 낼 수 있을까? 고객의 선택 뒤에 있는 숨은 동기를 이해해야 한다.

문서의 힘 The Power of Documentation

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문서의 힘 The Power of Documentation

초창기 픽사(Pixar)의 전략

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초창기 픽사(Pixar)의 전략

픽사(Pixar)의 초창기 전략은 '돈을 벌 방법을 찾는 것'이었습니다.

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프로덕트 포지셔닝에 대하여

모두에게 모든 것이 될 수는 없다. 북쪽으로 가길 원한다면, 동시에 남쪽으로 갈 수는 없는 것이다.

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행운의 종류

노력이 차이를 만들지 않는다면, 무엇이 차이를 만드는가? 바로 운이다. 삶의 갈림길에서 운이 결정적인 차이를 만든다면 그럼 우리는 가만히 행운을 만날 때까지 잠자코 기다려야만 하는가?

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변하지 않는 것을 만들기

에르메스가 하라주쿠에 라디오국을 설치한 이유

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에르메스가 하라주쿠에 라디오국을 설치한 이유

브랜드의 섬세하고 작은 차이가 사람의 감정에 큰 영향을 미친다.

일론 머스크가 테슬라, 스페이스X, 그리고 이제 트위터에 적용하는 6가지 생산성 규칙

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일론 머스크가 테슬라, 스페이스X, 그리고 이제 트위터에 적용하는 6가지 생산성 규칙

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안타이오스 이야기

VC의 거절이 오히려 좋은 시그널인 이유

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VC의 거절이 오히려 좋은 시그널인 이유

아마 우리가 잘될 거라는 데에 모두가 동의한다면, 애초부터 그렇게 좋은 기회가 나한테까지 오지 않았을뿐더러 그렇게 잘 될 것이 명백한 기회였다면 이미 초기 스타트업이 아니라 퍼블릭 마켓에서 거래되는 블루칩 종목이어야 했을 것이다.

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Market of One

단 한 명의 투자자만 "Yes"를 해주면 된다. 나머지는 무시하면 된다. 우리는 Market of One의 게임을 하는 것이다

B2B Pricing에 관한 생각

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B2B Pricing에 관한 생각

Pricing에 관해 이야기하기 전에 먼저 명확하게 짚고 넘어가야 할 부분은, Pricing과 Price는 다르다는 점이다.

마케팅의 No. 1 룰은 최초가 되는 것이다.

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마케팅의 No. 1 룰은 최초가 되는 것이다.

우리가 1등을 할 수 있는 가장 빠르고 쉬운 방법은 최초가 되는 것이다.

결정은 쉽게 번복할 수 있어야 한다.

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결정은 쉽게 번복할 수 있어야 한다.

B2B에서는 고객이 돈을 내기 전까지는 확신할 수 없다.

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B2B에서는 고객이 돈을 내기 전까지는 확신할 수 없다.

돈을 받지 않으면, B2B는 사업성을 검증할 수가 없다.

목적이 없는 회의는 의미도 없다

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목적이 없는 회의는 의미도 없다

회의는 매우 비싼 소통 방식이다. 표면적으로 60분짜리 회의는 그리 길지 않지만, 예를 들어 다섯 명이 참여한 회의라면 60분이 아니라 5시간이 투입되는 것이다.

스타트업과 벤처캐피털이 '되는 이유'

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스타트업과 벤처캐피털이 '되는 이유'

지루한 스타트업이 이기는 이유 (OS를 만들어라)

지루한 스타트업이 이기는 이유 (OS를 만들어라)

혁신적이고 섹시한 프로덕트가 아니라, 지루하고 뻔한 프로덕트여야 살아남는다.

싼 예술품을 사고 싶으면 집을 사라.

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싼 예술품을 사고 싶으면 집을 사라.

부족함을 인정할 때, 비로소 성장한다

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부족함을 인정할 때, 비로소 성장한다

스타트업에서 가장 중요한 것은 동료다.

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스타트업에서 가장 중요한 것은 동료다.

최대한 많은 정보와 지식을 내 것으로 만드는 프로세스

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최대한 많은 정보와 지식을 내 것으로 만드는 프로세스

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좋은 결정 내리는 법

좋은 결정을 내리는 데 필요한 지식을 쌓는 것과 좋은 결정을 내릴 수 있는 환경을 만드는 것에 대하여.