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Market of One
단 한 명의 투자자만 "Yes"를 해주면 된다. 나머지는 무시하면 된다. 우리는 Market of One의 게임을 하는 것이다
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Marketing
B2B Pricing에 관한 생각
Pricing에 관해 이야기하기 전에 먼저 명확하게 짚고 넘어가야 할 부분은, Pricing과 Price는 다르다는 점이다.
Marketing
마케팅의 No. 1 룰은 최초가 되는 것이다.
우리가 1등을 할 수 있는 가장 빠르고 쉬운 방법은 최초가 되는 것이다.
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결정은 쉽게 번복할 수 있어야 한다.
상황이 바뀌면, 내 마음도 바꿔야 한다.
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B2B에서는 고객이 돈을 내기 전까지는 확신할 수 없다.
돈을 받지 않으면, B2B는 사업성을 검증할 수가 없다.
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목적이 없는 회의는 의미도 없다
회의는 매우 비싼 소통 방식이다. 표면적으로 60분짜리 회의는 그리 길지 않지만, 예를 들어 다섯 명이 참여한 회의라면 60분이 아니라 5시간이 투입되는 것이다.
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스타트업과 벤처캐피털이 '되는 이유'
새 책을 읽는 것보다 읽은 책을 두 번 읽는 것이 더 좋은 이유 / 상품 (프로덕트/서비스)에는 공식적인 유틸리티가 있고 비공식적 유틸리티가 있다 / 스타트업과 벤처캐피털이 '되는 이유'
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지루한 스타트업이 이기는 이유 (OS를 만들어라)
혁신적이고 섹시한 프로덕트가 아니라, 지루하고 뻔한 프로덕트여야 살아남는다.
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싼 예술품을 사고 싶으면 집을 사라.
발상의 전환 / 단순한 의사결정 / 설명보다 실행 / B2B 스타트업의 PMF
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부족함을 인정할 때, 비로소 성장한다
"부족함을 인정하는 것이 바로 성장의 첫걸음이다"
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스타트업에서 가장 중요한 것은 동료다.
마음이 잘 맞는 유능한 사람들이 모여 끊임없이 학습하고 시도하다 보면 결국 좋은 결과를 만들 수 있다.
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최대한 많은 정보와 지식을 내 것으로 만드는 프로세스
인터넷 시대에서는 단순히 많은 양의 정보와 지식을 가진 것보다 정보의 질, 그리고 좋은 정보를 활용하는 능력이 훨씬 더 중요하다.